Wat kost adverteren op Facebook en Instagram?

Adverteren kost twee dingen: je advertentiebudget, dat rechtstreeks naar Meta gaat, en de vergoeding van degene die het voor je doet. Een tarief noemen zonder die verdeling erbij is misleiding, dus dat doen we hier niet. Wat we wel kunnen laten zien: wat andere bedrijven aan advertentiebudget uitgaven en wat daaruit kwam. Die cijfers staan hieronder, uit de accounts zelf. Daarmee kun je zelf uitrekenen of het in jouw geval ergens op slaat, ook als je nooit met ons in zee gaat.

waarom "wat kost het" de verkeerde eerste vraag is

Omdat een bedrag zonder vergelijking niets betekent. Honderd euro is duur voor een broodje en goedkoop voor een dak dat niet lekt.

Bij adverteren is de zinvolle vraag niet wat het kost, maar wat een nieuwe klant je oplevert. Levert een klant je gemiddeld 400 euro op en kost een aanvraag 8 euro, dan mag een op de vijftig aanvragen klant worden voordat het uit kan. Levert een klant 4.000 euro op, dan verandert het hele plaatje.

Dat getal ken jij en wij niet. Daarom begint elk gesprek daarmee en niet met een tarief.

waaruit de kosten bestaan

Twee delen, en het is belangrijk dat je ze uit elkaar houdt.

Je advertentiebudget. Dit gaat rechtstreeks van jouw account naar Meta. Wij zitten daar niet tussen en verdienen er niets aan. Jij bepaalt hoe hoog het staat en je kunt het elke dag wijzigen.

De vergoeding voor het werk. Het bedenken van het verhaal, de video's en beelden, de doelgroepen, de landingspagina, en het inrichten van de opvolging. Wat dat samen per klant kost, rekenen we in het eerste gesprek door voor jouw markt, op echte cijfers.

Wie die twee op een hoop gooit, vergelijkt appels met peren. Een bureau dat "vanaf 500 euro" roept, zegt niet welk deel dat is.

wat andere bedrijven uitgaven, en wat eruit kwam

Hier zijn vijf echte budgetten. Alle cijfers komen uit het advertentieaccount zelf.

Kijk vooral naar de spreiding. Bij CabN8 kostte een aanvraag 2,82 euro, bij Cindy Vranken 7,41. Dat is een verschil van bijna drie keer, bij een vergelijkbaar budget. Niet omdat de een beter werk kreeg, maar omdat de markt, het aanbod en de doelgroep verschillen.

Dat is meteen het eerlijke antwoord op "wat kost een aanvraag": dat weet niemand vooraf, ook wij niet. Daarom draait de eerste maand op klein budget. Die maand heet kalibratie en levert precies dat getal op, voor jouw markt.

wat een groter budget wel en niet verandert

Meer budget koopt meer van hetzelfde, niet iets beters. Werkt een campagne op 20 euro per dag, dan werkt hij meestal ook op 50. Werkt hij niet op 20, dan lost 50 dat niet op, het maakt de rekening alleen sneller duidelijk.

Daarom testen wij op kleine bedragen. Meerdere verhalen tegen elkaar, en de cijfers kiezen welke doorgaat, niet onze smaak. Pas als er echte aanvragen uitkomen, gaat er meer op.

Aan de bovenkant zie je hetzelfde principe. Bij EXCELLENT magazine ging er over een langere periode 22.720 euro doorheen, met een verhouding van ongeveer een op vijf tussen advertentie-uitgaven en omzet. Dat bedrag was niet het startpunt. Het was het gevolg van iets dat zich eerst op klein budget bewees.

wanneer het de investering niet waard is

Drie gevallen, en in alle drie zeggen we het liever nu dan na drie maanden.

Je volgt aanvragen niet binnen een dag op. Dan is elke euro weggegooid, ook de onze. Wij werken alleen met bedrijven die dat wel doen.

Je marge is te dun voor het rekensommetje hierboven. Verdien je 30 euro aan een klant, dan wordt betaald bereik lastig. Dat is geen onwil, dat is rekenen.

Je agenda zit al vol. Dan koop je een wachtlijst.

hoe je zelf uitrekent of het kan

Drie getallen en een deling.

1. Wat levert een nieuwe klant je gemiddeld op? Niet de eerste factuur, maar wat iemand over de hele samenwerking waard is.
2. Hoeveel van je aanvragen worden klant? Een op de drie, een op de tien? Schat het eerlijk in.
3. Deel het eerste door het aantal aanvragen dat je nodig hebt. Dat is wat een aanvraag jou maximaal mag kosten voordat het geen zin heeft.

Zet dat getal naast de tabel hierboven. Zit je er ruim boven, dan is er waarschijnlijk iets te halen. Zit je eronder, dan hoef je geen gesprek te voeren en dat scheelt jullie allebei tijd.

veelgestelde vragen

wat kost meta ads uitbesteden?

Twee delen: je advertentiebudget, dat rechtstreeks naar Meta gaat, en onze vergoeding voor het werk. Wat dat samen per klant kost, rekenen we in het eerste gesprek door voor jouw markt, op echte cijfers in plaats van een belofte vooraf.

met welk advertentiebudget kan ik beginnen?

Kleiner dan de meeste mensen denken. De cases hierboven draaiden op bedragen tussen 300 en 900 euro. De eerste campagnes hoeven maar een ding te bewijzen: komen hier echte aanvragen uit?

waarom staat er geen tarief op de site?

Omdat een tarief zonder jouw cijfers erbij niets zegt, en omdat wij niet elk bedrijf aannemen. Wat een aanvraag mag kosten hangt af van wat een klant jou oplevert, en dat verschilt per markt.

is een goedkopere aanvraag altijd beter?

Nee. Een aanvraag van 2 euro die nooit opneemt is duurder dan een van 10 euro die klant wordt. Daarom sturen we op wat er in je agenda terechtkomt, niet op de laagste prijs per klik.

hoe weet ik dat de cijfers kloppen?

Je kijkt in hetzelfde dashboard als wij, met dezelfde cijfers. Wij factureren bovendien op de aanvragen die onze eigen server registreert, nooit op de rapportage van het advertentieplatform. Die cijfers zijn stuurinformatie, geen factuurgrondslag.

Wil je weten wat een aanvraag in jouw markt ongeveer kost? In een half uur rekenen we het samen door met jouw getallen. Geen verkoopgesprek, wel duidelijkheid, en als de som niet uitkomt dan zeggen we dat.

Plan een gesprek van dertig minuten

Alle cases met cijfers staan op de resultatenpagina.