Vindbaar worden als coach zonder elke dag te posten

Je wordt niet vindbaar door vaker te posten. Je wordt vindbaar door aanwezig te zijn op het moment dat iemand jouw hulp zoekt, en dat moment kun je kopen. Dagelijks posten voelt als iets doen, maar je bereikt er vooral vakgenoten mee. Je toekomstige klant scrolt ondertussen door Instagram of typt "loopbaancoach roermond" in Google. Hieronder lees je waarom die tredmolen zo weinig oplevert, wat advertenties er wel en niet aan veranderen, en wat je vandaag kunt doen, ook als je nooit met ons in zee gaat.

waarom levert elke dag posten zo weinig op?

Omdat een post een halfwaardetijd van uren heeft. Je schrijft iets goeds, het drijft langs in een tijdlijn, en dan is het weg. De volgende dag begin je opnieuw bij nul.

Er is nog iets vervelenders aan de hand. Je volgers zijn grotendeels mensen die je al kent: oud-collega's, andere coaches, mensen uit je opleiding. Dat is een prettig publiek, maar het is niet je markt. Je bereikt de mensen die je al kennen steeds opnieuw, en de mensen die je nog niet kennen helemaal niet.

Dat is geen falen van jouw kant. Het is hoe die platforms werken. Organisch bereik gaat naar je bestaande netwerk. Wil je daarbuiten komen, dan moet je daarvoor betalen. Dat is niet cynisch, dat is gewoon het model.

waar je toekomstige klanten wel zijn

Ze zoeken. Op termen als loopbaancoach of leefstijlcoach plus hun eigen woonplaats, vaak met een vraag over vergoeding erbij. Zoekopdrachten als "loopbaancoach roermond" of "leefstijlcoach venlo" bestaan echt. De vraag is alleen wie er gevonden wordt: jij, of de coach twee dorpen verderop.

En ze scrollen. Niet op zoek naar een coach, maar wel ontvankelijk voor iemand die precies benoemt waar zij mee zitten. Dat is het verschil tussen zoeken en gevonden worden, en het zijn twee verschillende manieren om aan tafel te komen.

Coaching verkoopt op vertrouwen. Iemand kiest jou niet om je diensten maar om jou. Daarom werkt video hier beter dan tekst: het laat zien wie je bent voordat iemand belt.

wat advertenties hier wel oplossen, en wat niet

Wat ze oplossen: het bereik-probleem. Een advertentie komt terecht bij mensen buiten je netwerk, in de gemeente waar jij werkt, in de leeftijd en situatie die bij jouw praktijk past. Je hoeft niet te hopen dat de juiste persoon toevallig langs je post scrolt.

Wat ze niet oplossen: alles daarna. Een aanmelding die twee dagen blijft liggen is een aanmelding die zich intussen ergens anders heeft gemeld. Wij richten daarom de opvolging mee in, want een lead die niemand belt is weggegooid geld. Ook het onze.

En wat ze zeker niet oplossen: een aanbod dat nog niet staat. Advertenties versterken wat er is. Ze verzinnen het niet.

wat het opleverde bij twee coaches

Cijfers zeggen meer dan een belofte, dus hier zijn er twee. Beide komen uit het advertentieaccount zelf, niet uit een rapportage achteraf.

Voor Cindy Vranken leverden advertenties 109 aanmeldingen in een maand op, tegen 7,41 euro per aanmelding gemiddeld. De beste advertentie zat op 4,95 euro. Totaal advertentiebudget: 808 euro.

Voor Onyxcoach, een fitnessondernemer in de Verenigde Staten, waren het er 185, met campagnes die vanuit Brabant draaiden. Dat laatste is het punt: afstand speelt geen rol.

Wat je in die getallen niet ziet, is even belangrijk. Wij noemen bewust geen omzet, want die kennen wij niet. Wij weten wat een aanmelding kostte. Wat daarna gebeurde, weet jij.

wat je vandaag kunt doen, ook zonder ons

Drie dingen die niets kosten behalve een uur nadenken.

1. Schrijf op waar je klanten je in hun eigen woorden om vragen. Niet jouw vaktermen, hun woorden. Dat is wat mensen intypen. "Ik zit vast in mijn werk" levert andere zoekopdrachten op dan "loopbaanbegeleiding".
2. Zet je woonplaats overal waar het kan. Op je site, in je Google-profiel, in je titels. De helft van de zoekopdrachten in dit vak is lokaal en veel coaches laten die kans liggen.
3. Meet wat er nu al binnenkomt. Hoeveel aanvragen kreeg je vorige maand, en waar kwamen ze vandaan? Zonder dat getal weet je straks niet of iets werkt.

Geen van deze drie vraagt dat je elke dag post. Ze vragen dat je een keer goed nadenkt.

wanneer je hier beter niet aan begint

Eerlijk is eerlijk: wij weigeren klanten, en dit zijn de gevallen.

Je agenda is vol en je hebt geen ruimte. Dan is meer instroom geen oplossing maar een probleem erbij.

Je volgt een aanmelding niet binnen een dag op. Wij werken alleen met bedrijven die dat wel doen. Heb je daar nog geen systeem voor, dan richten we dat eerst in. Zonder opvolging is elke lead weggegooid geld.

Je bent net begonnen en je weet nog niet wie je precies helpt. Test dat eerst in gesprekken. Advertenties maken een vage boodschap alleen sneller zichtbaar.

veelgestelde vragen

hoe kom ik aan klanten als coach zonder elke dag te posten?

Door aanwezig te zijn op het moment dat iemand zoekt in plaats van op het moment dat jij iets plaatst. Dat kan via zoekmachines, waar je vindbaar bent op je vakgebied plus je woonplaats, en via advertenties, waarmee je bereik koopt buiten je eigen netwerk. Allebei blijven werken als jij een week niets doet.

kan ik klanten krijgen zonder social media?

Ja. Social media is een kanaal, geen voorwaarde. Wat wel moet: ergens vindbaar zijn op het moment dat iemand een oplossing zoekt. Dat kan ook via Google, doorverwijzing of advertenties zonder dat je zelf dagelijks post.

werkt dit voor elk type coach?

De aanpak wel, de cijfers verschillen per niche. Loopbaan- en leefstijlcoaches hebben de grootste eigen zoekvraag, business- en wandelcoaches volgen. In een eerste gesprek kijken we naar jouw niche.

hoeveel tijd kost dit mij?

Input over je vak en je klanten, en verder je agenda bijhouden. De campagnes, de teksten en de opvolging zijn ons werk. Je hoeft geen marketeer te worden.

hoe weet ik dat de cijfers kloppen?

Je kijkt in hetzelfde dashboard als wij, met dezelfde cijfers. Wat daar staat is gebeurd. Wat er niet staat, claimen we niet.

Wil je weten wat er in jouw markt te halen valt? In een half uur kijken we samen of advertenties iets voor jouw praktijk kunnen betekenen. Geen verkoopgesprek, wel duidelijkheid, en als het antwoord nee is dan zeggen we dat.

Plan een gesprek van dertig minuten

Liever eerst lezen hoe wij werken voor coaches? Dat staat op marketing voor coaches.